市場調査のやり方｜新規事業で失敗しないための基本ステップ
1.rising.hawkはじめに
新しい事業アイデアを思いついたとき、
「本当に需要はあるのだろうか」
と不安になることはありませんか。
魅力的に見えるアイデアでも、
市場に求められていなければ事業として成功することは難しくなります。
そこで重要になるのが、
市場調査です。
市場調査を行うことで、
- 本当に需要があるのか
- 競合はどれくらいいるのか
- 参入する価値がある市場なのか
を事前に確認できます。
この記事では、
新規事業を始める前に行いたい市場調査の
基本的な流れを解説します。
結論：市場調査は「売れるかどうか」を確認するための作業
市場調査の目的は、
「このアイデアは売れそうか」を
客観的に判断することです。
市場があるかどうかを確認せずに開発を始めると、
「思ったより需要がなかった」
「競合が強すぎた」
という失敗につながる可能性があります。
市場調査を行うことで、
改善すべき点や新しいチャンスも見えてきます。
① 市場規模を確認する
最初に確認したいのは、
市場の大きさです。
市場が極端に小さい場合、
良いサービスでも十分な利用者を集められないことがあります。
市場規模を調べる方法としては、
- 業界レポート
- 公的統計
- 検索需要
- 関連サービス数
などがあります。
市場が大きければ良いというわけではありませんが、
事業として成長できる余地があるかを把握することが重要です。
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新規事業診断AI iEva｜市場・商品・販売戦略をAIで分析 ② 競合を調査する
次に、競合サービスを調べます。
確認したいポイントは、
- どんなサービスがあるか
- 価格はいくらか
- 強み・弱みは何か
- 利用者からどのような評価を受けているか
です。
競合がいることは悪いことではありません。
むしろ、それだけ需要がある市場とも考えられます。
重要なのは、
「自分のサービスが選ばれる理由」
を見つけることです。
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③ ユーザーのニーズを確認する
市場があっても、
利用者が本当に困っているとは限りません。
そのため、
実際のユーザーの声を確認することが大切です。
例えば、
- Google検索
- X（旧Twitter）
- Yahoo!知恵袋
- コミュニティ
などを見ることで、
リアルな悩みを把握できます。
「ユーザーは何に困っているのか」
を理解することが、サービス改善にもつながります。
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④ 市場を数字で考える
市場を感覚だけで判断するのは危険です。
そこで役立つのが、
- TAM
- SAM
- SOM
という考え方です。
市場全体ではなく、
「実際に獲得できる市場」
まで考えることで、より現実的な事業計画を立てられます。
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⑤ AIを活用する
近年では、市場調査にもAIを活用できるようになりました。
例えば、
- 調査項目の整理
- 競合比較
- SWOT分析
- 改善案の提案
など、人だけでは時間がかかる作業を効率化できます。
ただし、
AIだけで市場調査が完結するわけではありません。
実際の検索データやユーザーの声と組み合わせることで、
より精度の高い分析になります。
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市場調査でよくある失敗
市場調査では、次のような失敗がよくあります。
「自分なら使う」で判断する
自分が欲しいサービスでも、
市場全体では需要が少ないことがあります。
競合がいない市場を狙う
競合がいない理由が、
「需要がないから」
というケースもあります。
調査だけで終わる
市場調査は目的ではありません。
得られた情報をもとに、
サービスを改善していくことが重要です。
よくある質問
市場調査は無料でもできますか？
はい。
Google検索やSNS、
公的統計などを活用すれば、
多くの情報を無料で集められます。
市場調査はどれくらい時間をかけるべきですか？
事業の規模にもよりますが、
開発を始める前に最低限の市場調査を行うことをおすすめします。
大きな開発を始めてから市場がないと分かるより、
早い段階で確認した方が効率的です。
AIだけで市場調査できますか？
AIは情報整理や分析に役立ちます。
ただし、最新の市場動向やユーザーの反応は、
自分でも確認することが重要です。
市場調査だけでは十分ではない
市場調査では、
市場規模や競合、ユーザーのニーズを把握できます。
しかし、「実際に商品が選ばれるかどうか」までは分かりません。
そのため、新規事業では市場調査の後に、
最小限の商品やサービスを公開して、
市場の反応を確認することが重要です。
この考え方をMVP（Minimum Viable Product）と呼びます。
市場調査で立てた仮説を、
実際のユーザーで検証することで、
商品やサービスの改善点が見えやすくなります。
市場調査から市場検証へ進める方法については、
こちらの記事で詳しく紹介しています。
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まとめ
市場調査では、次の5つを確認しましょう。
- 市場規模
- 競合
- ユーザーのニーズ
- 市場性（TAM・SAM・SOM）
- AIを活用した分析
市場調査を行うことで、
「このアイデアは本当に進める価値があるのか」
を客観的に判断しやすくなります。
市場調査で仮説を立てたら、
次はMVPを活用して実際の市場で検証することが重要です。
市場検証の進め方については、
「MVPとは？最小限の商品で市場検証する方法をわかりやすく解説」
もあわせてご覧ください。
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