STP分析とは？市場を分類し、狙う顧客を決めるフレームワークをわかりやすく解説
1.rising.hawk結論：STP分析とは「市場を分類し、狙う顧客を決め、自社の立ち位置を明確にする」フレームワーク
STP分析とは、
- Segmentation（市場の分類）
- Targeting（狙う顧客の選定）
- Positioning（競合との差別化）
の3つを整理し、
自社がどの市場でどのような価値を提供するかを考えるフレームワークです。
市場全体を相手にするのではなく、
狙う市場を明確にすることで、
商品設計や販売戦略を効果的に進められます。
STP分析とは？
STP分析は、
マーケティング戦略を考える代表的なフレームワークです。
新規事業では、
「誰に売るか」
を明確にしなければ、
商品も販売方法も決めにくくなります。
Segmentation（市場を分類する）
市場全体を、
共通する特徴ごとに分類します。
例えば、
- 個人向け
- 法人向け
- 中小企業
- 大企業
- 初心者
- 上級者
などです。
Targeting（狙う市場を決める）
分類した市場の中から、
自社が狙う市場を選びます。
市場規模だけではなく、
- 課題の深さ
- 競合状況
- 収益性
なども考慮します。
Positioning（立ち位置を決める）
競合と比較しながら、
「なぜ自社が選ばれるのか」
を整理します。
価格だけで競争するのではなく、
- 専門性
- 品質
- サポート
- AI活用
- スピード
など、
独自の価値を明確にします。
なぜSTP分析が重要なのか
市場全体を相手にすると、
「誰にも響かないサービス」
になりやすくなります。
STP分析を行うことで、
- 狙う市場が明確になる
- 商品設計しやすくなる
- 販売戦略を考えやすくなる
- 差別化しやすくなる
というメリットがあります。
市場環境や競合を整理する際は、
まず3C分析を行うことで、
STP分析の精度も高まります。
3C分析については、
こちらの記事をご覧ください。
3C分析とは？市場・顧客・競合を整理するフレームワークをわかりやすく解説
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新規事業診断AI iEva｜市場・商品・販売戦略をAIで分析 STP分析の進め方
① 市場を分類する（Segmentation）
まず、
市場を分類します。
例えばAIサービスなら、
- 個人
- 中小企業
- 大企業
さらに、
- マーケティング
- 営業
- 新規事業
- 人事
などに分類できます。
② 狙う市場を決める（Targeting）
分類した市場の中から、
優先順位を決めます。
例えば、
- 新規事業担当者
- 中小企業
- AI活用経験が少ない人
など、
課題が明確な市場を選びます。
ターゲット設定について詳しく知りたい方は、
こちらの記事をご覧ください。
ターゲット設定のやり方｜新規事業で顧客を明確にする方法
はじめに ターゲット設定は、新規事業や商品企画、マーケティングを考えるうえで重要な考え方です。 「誰に向けた商品なのか分からない」「サービスを作ったのに反応がな…
③ 自社の立ち位置を決める（Positioning）
最後に、
競合より何が優れているのか
を整理します。
例えば、
- AIによる高速診断
- レポート形式で出力
- 新規事業特化
などです。
競合との差別化については、
こちらの記事でも詳しく紹介しています。
競合分析とは？競合調査のやり方・調べる項目をわかりやすく解説
はじめに 新しい事業を始めるとき、 「競合は調べた方がいい」 と言われることがあります。 しかし、 何を調べればいいのか分からない 競合を真似すれば良いのか分からな…
STP分析の具体例
例えば、
AI事業診断サービスを考えてみます。
| 要素 | 内容 |
|---|---|
| Segmentation | 個人・中小企業・大企業、新規事業・営業・マーケティング |
| Targeting | 中小企業の新規事業担当者 |
| Positioning | AIが市場・競合・収益性までまとめて診断し、短時間で事業判断を支援 |
このように整理することで、
「誰に」
「どんな価値を」
「どのように届けるか」
が明確になります。
STP分析と3C分析の違い
混同されることがありますが、
役割は異なります。
| 比較項目 | STP分析 | 3C分析 |
|---|---|---|
| 目的 | 狙う市場と立ち位置を決める | 市場・競合・自社を分析する |
| 分析対象 | 市場・ターゲット・差別化 | 市場・競合・自社 |
| 活用場面 | マーケティング戦略 | 市場分析・事業戦略 |
一般的には、
3C分析 → STP分析
の順番で進めることが多くあります。
STP分析でよくある失敗
市場を広げすぎる
「誰でも使える」
を目指すと、
価値が伝わりにくくなります。
ターゲットだけ決めて終わる
ターゲットを決めても、
競合との差別化ができなければ選ばれません。
Positioningまで考えることが重要です。
思い込みで決める
市場調査をせずに決めると、
実際のニーズとずれる可能性があります。
市場調査については、
こちらの記事も参考にしてください。
市場調査のやり方｜新規事業で失敗しないための基本ステップ
はじめに 新しい事業アイデアを思いついたとき、 「本当に需要はあるのだろうか」 と不安になることはありませんか。 魅力的に見えるアイデアでも、市場に求められていな…
よくある質問
STP分析は個人事業でも必要ですか？
はい。
個人事業でも、
誰に価値を届けるかを明確にすることで、
商品やサービスの魅力を伝えやすくなります。
STP分析とペルソナの違いは何ですか？
STP分析では、
狙う市場やターゲットを決めます。
ペルソナは、
そのターゲットを代表する具体的な人物像です。
詳しくはこちらの記事をご覧ください。
ターゲットとペルソナの違いとは？意味・具体例・使い分けをわかりやすく解説
はじめに 新規事業やマーケティングについて調べていると、 「ターゲットを決めましょう」「ペルソナを作りましょう」 という言葉をよく目にします。 しかし、 「ターゲッ…
AIを使ってSTP分析はできますか？
はい。
AIは、
市場の分類や競合比較、ターゲット候補の整理などを効率化できます。
ただし、
市場データや顧客の声もあわせて判断することが重要です。
STP分析はいつ実施すればよいですか？
新規事業を企画する初期段階がおすすめです。
市場環境は変化するため、
事業開始後も定期的に見直すことで、
より市場に合った戦略へ改善できます。
まとめ
STP分析とは、
- 市場を分類する（Segmentation）
- 狙う市場を決める（Targeting）
- 自社の立ち位置を決める（Positioning）
という3つの視点から、
マーケティング戦略を考えるフレームワークです。
市場全体を相手にするのではなく、
狙う市場を明確にし、
競合との差別化を図ることで、
商品設計や販売戦略も一貫したものになります。
STP分析は単独で使うものではありません。
3C分析で市場・競合・自社を整理し、
STP分析で狙う市場と立ち位置を決め、
商品設計やGTM戦略へつなげることで、
より実現性の高い事業戦略を立てられます。
あなたの事業は、「誰に」「どんな価値を」届けるか明確になっていますか？
市場が大きくても、
狙う顧客や差別化ポイントが曖昧では、
選ばれる事業にはなりません。
iEvaでは、
市場性・競争環境・ターゲット・商品設計・収益性を総合的に分析し、
STP分析の考え方も取り入れながら、
「どの市場を狙うべきか」
「どのように差別化すべきか」をレポート形式でご提案しています。
市場に合った戦略を客観的に整理したい方は、
ぜひiEvaのAI診断をご活用ください。
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