競合分析とは？競合調査のやり方・調べる項目をわかりやすく解説
1.rising.hawkはじめに
新しい事業を始めるとき、
「競合は調べた方がいい」
と言われることがあります。
しかし、
- 何を調べればいいのか分からない
- 競合を真似すれば良いのか分からない
- どこまで分析すれば十分なのか分からない
という方も多いでしょう。
競合分析は、
「勝てる相手を探すこと」
ではありません。
市場の中で、自社が選ばれる理由を見つけることが目的です。
この記事では、
競合分析の基本的な考え方や、
新規事業で実践する方法を分かりやすく解説します。
結論：競合分析とは「自社が選ばれる理由」を見つけるための分析
競合分析とは、
競合の商品やサービスを調査し、
自社との違いや強みを整理することです。
競合を真似するためではなく、
市場の中で自社ならではの価値を見つけるために行います。
競合分析ができていないと、
似たような商品になったり、
価格競争に巻き込まれたりする可能性があります。
競合分析とは？
競合分析とは、
同じ顧客を対象とする企業やサービスを調査し、
市場での立ち位置を整理することです。
例えば、
- どのような商品を提供しているか
- どんな顧客をターゲットにしているか
- 価格はいくらか
- 強み・弱みは何か
- どのように集客しているか
などを調べます。
重要なのは、
競合そのものではなく、
競合と比較した自社の価値を理解することです。
なお、「競合分析」と「競合調査」はほぼ同じ意味で使われます。
一般的には、競合の情報を集める工程を「競合調査」、
集めた情報を比較・整理して戦略へ活かす工程を「競合分析」と呼ぶことが多くあります。
本記事では、この両方を含めて解説します。
なぜ競合分析が重要なのか
新規事業では、
「良い商品を作れば売れる」
とは限りません。
すでに同じような商品が存在していれば、
顧客は比較して選びます。
そのため、
競合を知らないまま事業を始めると、
- 差別化できない
- 価格競争になる
- 強みを伝えられない
といった問題が起こりやすくなります。
競合分析を行うことで、
市場での立ち位置を明確にできます。
競合分析で調べる項目
競合調査では、各社を同じ基準で比較することが重要です。
例えば、次のような項目を一覧にすると、競合との違いを把握しやすくなります。
| 項目 | 確認内容 |
|---|---|
| 商品・サービス | 機能・特徴・提供方法 |
| ターゲット | 個人向け・法人向け・対象業界 |
| 価格 | 月額・初期費用・プラン構成 |
| 強み | 差別化ポイント・実績 |
| 弱み | 利用者の不満・改善点 |
| 集客方法 | SEO・SNS・広告・YouTube |
① 商品・サービス
まずは、競合が何を提供しているのかを調べます。
例えば、
- 商品内容
- 機能
- サービス範囲
- 提供方法
などです。
② ターゲット
誰に向けた商品なのかも重要です。
例えば、
- 個人向け
- 法人向け
- 初心者向け
- 上級者向け
などを整理します。
ターゲットが異なれば、
競争相手ではない場合もあります。
③ 価格
価格帯も比較します。
重要なのは、
「安い・高い」
ではなく、
その価格でどのような価値を提供しているかです。
単に料金を比較するだけではなく、
- プラン構成
- 無料プランの有無
- オプション料金
- 契約期間
- サポート内容
まで比較すると、
競合の価格戦略が見えやすくなります。
「どのような価値に対して料金を設定しているか」
を見ることが重要です。
④ 強み・弱み
競合の特徴を整理します。
例えば、
- 実績が多い
- サポートが充実している
- 操作が簡単
- 機能が少ない
など、利用者の視点で考えることが重要です。
⑤ 集客方法
競合が、どのように顧客を集めているかも調べます。
例えば、
- SEO
- SNS
- 広告
- YouTube
- 展示会
- メールマーケティング
などがあります。
競合分析には3C分析も活用できる
競合だけを調べても、
市場の中で自社が取るべき戦略までは見えてこないことがあります。
そこで役立つのが、
市場・顧客、競合、自社の3つを整理する3C分析です。
3C分析では、次の視点から事業を整理します。
- Customer：市場や顧客のニーズ
- Competitor：競合の商品・価格・強み
- Company：自社の強み・弱みや提供価値
競合だけでなく、
市場や自社との関係まで比較することで、
どの顧客を狙い、どのような価値で差別化するべきかを考えやすくなります。
3C分析の具体的な進め方については、
こちらの記事で詳しく紹介しています。
3C分析とは？市場・顧客・競合を整理するフレームワークをわかりやすく解説
はじめに 新規事業を考えるとき、 「市場に需要はあるのか」「誰に売るべきなのか」「競合とどう差別化すればいいのか」 と悩むことはありませんか。 これらを整理する代…
新規事業診断AI iEva｜市場・商品・販売戦略をAIで分析 競合分析の進め方
競合分析は、
単に競合企業を検索して情報を集めるだけではありません。
競合を見つける → 比較する → 違いを見つける → 自社の戦略へ反映する
という流れで進めることが重要です。
① 競合候補をリストアップする
まずは、
顧客から比較される可能性がある商品やサービスを探します。
例えば、
- Google検索で同じ課題を解決するサービスを探す
- SNSで関連する商品・サービスを探す
- 比較サイトや口コミサイトを確認する
- 顧客が現在使っている代替手段を調べる
といった方法があります。
最初から大量に調べる必要はありません。
まずは3〜5社程度を目安に、
主要な競合をリストアップすると進めやすくなります。
② 直接競合と間接競合・代替手段を整理する
次に、
見つけた競合を分類します。
直接競合は、
同じような顧客に同じような商品・サービスを提供している競合です。
一方、
顧客の同じ課題を別の方法で解決している商品やサービスもあります。
例えば、
AI市場分析サービスであれば、
- 他社のAI市場分析サービス
- コンサルティング会社
- 市場調査会社
- 自社での情報収集
- 生成AIを使った自己調査
なども比較対象になる可能性があります。
「同じ商品」だけではなく、
顧客が自社の商品を使わなかった場合、代わりに何をするのか
まで考えることが重要です。
③ 同じ項目で比較する
競合ごとに、
- 商品・サービス
- ターゲット
- 価格
- 強み
- 弱み
- 集客方法
- 口コミ・評価
などを整理します。
競合ごとに違う情報を見るのではなく、
同じ項目で比較することで違いを発見しやすくなります。
表やスプレッドシートなどにまとめておくと、
比較しやすくなります。
④ 自社が選ばれる理由を考える
比較した結果から、
「顧客が競合ではなく、自社を選ぶ理由は何か」
を考えます。
例えば、
- 特定の顧客に特化する
- 特定の課題に特化する
- 利用方法を簡単にする
- 提供スピードを高める
- サポートを充実させる
- 独自の機能や体験を提供する
などです。
重要なのは、
単に「競合より優れている部分」を探すことではありません。
顧客が価値を感じる違いになっているか
まで確認しましょう。
⑤ 商品設計や販売戦略へ反映する
最後に、
競合分析で分かったことを実際の事業へ反映します。
例えば、
- ターゲットを変更する
- 商品機能を見直す
- 価格プランを変更する
- USPを明確にする
- 販売チャネルを変更する
などです。
競合分析は、
調査レポートを作ること自体が目的ではありません。
競合との違いを理解し、商品設計や販売戦略の判断に使うこと
まで行って初めて、事業に活かせる競合分析になります。
競合分析の具体例
例えば、新規事業として「AIを使った市場分析サービス」を立ち上げる場合を考えてみます。
競合調査では、次のような項目を比較します。
| 項目 | A社 | B社 | 自社 |
|---|---|---|---|
| ターゲット | 大企業 | スタートアップ | 新規事業担当者 |
| 価格 | 月額5万円 | 月額1万円 | 未定 |
| 主な価値 | 高度な市場データ | 手軽なAI分析 | 事業全体を短時間で整理 |
| 強み | データ量 | 価格 | 診断レポート |
| 弱み | 高価格 | 分析が簡易的 | 実績が少ない |
このように比較すると、
「価格で競争するのか」
「特定のターゲットへ絞るのか」
「提供価値で差別化するのか」
といった方向性を考えやすくなります。
競合分析では、単に競合より優れている点を探すのではなく、
市場の中で自社がどの位置を取るのかを整理することが重要です。
競合分析チェックリスト
競合分析を行ったら、次の項目を確認してみましょう。
- 競合を3〜5社程度リストアップできている
- 直接競合だけでなく代替サービスも確認している
- 商品・サービスの違いを整理している
- ターゲットの違いを比較している
- 価格やプラン構成を比較している
- 競合の強み・弱みを整理している
- SEO・SNS・広告などの集客方法を確認している
- 口コミや利用者の評価を確認している
- 自社が選ばれる理由を説明できる
- 分析結果を商品設計や販売戦略へ反映できている
すべての項目を最初から詳しく調査する必要はありません。
まずは主要な競合を比較し、
自社の商品設計や販売戦略に影響する項目から確認していきましょう。
競合分析でよくある失敗
競合を真似する
競合分析の目的は、
コピーすることではありません。
強みを参考にしながら、
自社ならではの価値を考えることが重要です。
価格だけを見る
価格だけ比較すると、
安売り競争になりやすくなります。
価値とのバランスを確認しましょう。
一社だけを見る
一社だけでは、
市場全体は見えてきません。
複数社を比較することで、
共通点や違いを把握できます。
競合企業だけを見てしまう
競合分析では、
同じような商品を提供している企業だけを調べてしまうことがあります。
しかし、
顧客は必ずしも競合商品から選んでいるとは限りません。
例えば、
- 自分で対応する
- Excelなど既存ツールを使う
- 外部の専門家へ依頼する
- 何もしない
といった選択肢もあります。
そのため、
「顧客が現在どのような方法で課題を解決しているか」
まで調べることが重要です。
「何もしない」という選択肢も競合になり得ると考えると、
競合分析の範囲を整理しやすくなります。
よくある質問
競合が多い市場では勝てませんか？
必ずしもそうではありません。
競合が多いということは、
市場に需要があるとも考えられます。
重要なのは、
自社ならではの価値を明確にすることです。
競合がいない方が良いのでしょうか？
競合がまったくいない市場は、
需要そのものが存在しない可能性もあります。
競合がいない理由も調べることが重要です。
AIを使って競合分析できますか？
はい。
AIは、
競合情報の整理や比較、強み・弱みの分析などを効率化できます。
ただし、
市場で実際に確認しながら判断することが重要です。
競合調査は無料でできますか？
はい。
公式サイトやGoogle検索、SNS、口コミサイトなどを活用すれば、
多くの競合情報を無料で調査できます。
より詳しい市場データが必要な場合は、
有料の調査レポートや分析ツールを活用する方法もあります。
競合調査はどのくらいの頻度で行うべきですか？
新規事業では、
事業開始前だけでなく、
事業開始後も定期的に見直すことをおすすめします。
競合の商品や価格、販売方法は変化するため、
継続的に調査することで市場の変化に対応しやすくなります。
競合分析では何社くらい調べれば良いですか？
最初は3〜5社程度を比較するのがおすすめです。
競合が多い場合でも、
すべてを詳しく分析する必要はありません。
直接競合に加えて、
顧客の課題を別の方法で解決している代替サービスも含めると、
市場全体を理解しやすくなります。
まとめ
競合分析とは、
市場の中で自社が選ばれる理由を見つけるための分析です。
そのためには、
- 商品・サービスを比較する
- ターゲットを整理する
- 価格を比較する
- 強み・弱みを分析する
- 集客方法を確認する
という流れが重要になります。
競合を真似するのではなく、
競合を理解したうえで、
自社ならではの価値を設計することが、
新規事業成功への近道です。
あなたの事業は、「競合との差別化」ができていますか？
市場に需要があっても、
競合との違いが伝わらなければ選ばれることは難しくなります。
競合を理解した上で、
自社ならではの価値を明確にすることが重要です。
iEvaでは、
市場性・競争環境・ターゲット・商品設計・収益性を総合的に分析し、
「どの競合と比較されるのか」「どこで差別化できる可能性があるのか」といった視点から
事業をレポート形式で診断しています。
競合分析をもとに事業の強みを見つけたい方は、
ぜひiEvaのAI診断をご活用ください。
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