個人開発の競合調査のやり方｜作る前に確認したいポイントを解説
1.rising.hawkはじめに
個人開発でサービスやアプリを作ろうとしたとき、
「似たサービスがすでにある」
「競合が多いけれど作っても大丈夫？」
「競合は何を調べればいいの？」
と悩むことがあります。
特に個人開発では、
使える時間や資金が限られているため、
開発を始めてから、
「すでに同じサービスがたくさんあった」
と気付くのは避けたいところです。
一方で、
競合がいるからといって、
そのアイデアを諦める必要はありません。
競合調査の目的は、
競合がいるかどうかを確認するだけではなく、
「既存サービスでは、まだ十分に解決されていない課題があるか」
を見つけることです。
この記事では、
個人開発で競合調査をする方法や、
確認したいポイント、
調査結果をサービス設計へ活かす方法を解説します。
結論：個人開発の競合調査では「勝てるか」より「入り込める場所があるか」を調べる
個人開発で競合を調べるとき、
「このサービスに勝てるだろうか？」
と考えてしまうことがあります。
しかし、
大きなサービスと機能数や資金力で競争する必要はありません。
個人開発で重要なのは、
- 誰が利用しているのか
- 何を解決しているのか
- どのくらいの価格なのか
- 何が評価されているのか
- 何に不満を持たれているのか
- どの顧客が十分に満たされていないのか
を調べ、
自分のサービスが入り込める場所を探すことです。
競合調査によって、
「同じものを作る」
のではなく、
「誰に、どんな違いを提供するか」
を考えられるようになります。
個人開発でも競合調査は必要？
収益化や利用者獲得を目的にするのであれば、
個人開発でも競合調査をしておくことをおすすめします。
なぜなら、
利用者はあなたのサービスだけを見て判断するわけではないからです。
例えば、
新しいタスク管理サービスを作ったとしても、
利用者には、
- 既存のタスク管理サービスを使う
- カレンダーを使う
- スプレッドシートを使う
- メモ帳を使う
- 今の方法を変えない
といった選択肢があります。
つまり、
競合は同じ機能を持つサービスだけではありません。
利用者が現在使っている代替手段まで含めて調べることが重要です。
競合には「直接競合」と「間接競合」がある
競合調査をするときは、
大きく2種類に分けて考えると整理しやすくなります。
直接競合
自分が作ろうとしているサービスと、
似た顧客・課題・解決方法を持つサービスです。
例えば、
フリーランス向けの案件管理SaaS
を作るのであれば、
同じようにフリーランスの案件管理を支援するサービスが直接競合になります。
間接競合
同じ課題を、
別の方法で解決しているサービスや手段です。
例えば、
- Excel
- Googleスプレッドシート
- Notion
- カレンダー
- メール
- 紙のメモ
などで案件を管理している場合、
それらも代替手段になります。
個人開発では、
直接競合だけでなく、
「今、その人はどうやって問題を解決しているのか？」
まで確認しましょう。
個人開発で競合を調べる方法
① Googleで検索する
まずは、
自分が作ろうとしているサービスに関連するキーワードを検索します。
例えば、個人向けの案件管理サービスなら、
- フリーランス 案件管理
- 案件管理 ツール
- 複数案件 管理
- プロジェクト管理 個人
- フリーランス タスク管理
などです。
ここで重要なのは、
サービスの機能名だけで検索しないことです。
利用者が、
「困ったときに何と検索するか」
を考えてみましょう。
複数の検索語から同じサービスが何度も見つかるのであれば、
有力な競合候補と考えられます。
利用者が検索するときに使う言葉を考えるには、
まず「誰が、何に困っているのか」を整理することが重要です。
顧客が抱えている悩みや不満は
「顧客課題（ペイン）」とも呼ばれます。
顧客課題の見つけ方については、関連記事で詳しく解説しています。
顧客課題（ペイン）とは？売れる商品を作るために解決すべき悩みの見つけ方
はじめに 新規事業では、 「良い商品を作ったのに売れない」 というケースがあります。 その原因の一つは、顧客が本当に困っている課題を解決できていないことです。 どれ…
新規事業診断AI iEva｜市場・商品・販売戦略をAIで分析 ② アプリストアやサービス紹介サイトを調べる
アプリを作る場合は、
アプリストアも重要な調査場所です。
検索結果だけでは見つからない競合が存在することがあります。
確認する際は、
- ダウンロード状況
- 評価
- レビュー
- 更新状況
- 課金方法
- 主な機能
などを見てみましょう。
特にレビューには、
「この機能が欲しい」
「ここが使いにくい」
「値段が高い」
など、
利用者の不満が書かれている場合があります。
こうした情報は、
差別化を考える材料になります。
③ SNSやコミュニティで評判を調べる
競合の公式サイトだけを見ると、
そのサービスの強みは分かっても、
利用者が実際にどう感じているかまでは分からないことがあります。
そこで、
- X
- GitHub
- 技術コミュニティ
- Q&Aサイト
などでも調べてみます。
サービス名だけでなく、
「○○ 使いにくい」
「○○ 高い」
「○○ 代替」
「○○ やめた」
といった視点で調べると、
利用者が感じている課題を見つけやすくなります。
④ 競合の価格を調べる
収益化を考えている場合、
価格調査も重要です。
例えば、
| 競合 | 料金 | 課金方法 | 主な対象 |
|---|---|---|---|
| A | 無料 | 無料 | 個人 |
| B | 月額980円 | サブスク | 個人・フリーランス |
| C | 月額3,000円 | サブスク | 小規模チーム |
というように整理します。
価格を見ることで、
- 無料が当たり前の市場なのか
- 月額課金が成立しているのか
- 法人向けほど単価が高くなるのか
といった傾向が見えてきます。
ただし、
「競合が980円だから、自分も980円」
と決める必要はありません。
価格は、
提供する価値や対象顧客と合わせて考えることが重要です。
⑤ 競合のターゲットを調べる
同じような機能でも、
対象とする利用者が違えば別のポジションを作れることがあります。
例えば、
一般的なプロジェクト管理サービスがあったとしても、
- 大企業向け
- 小規模チーム向け
- フリーランス向け
- Web制作会社向け
- 個人開発者向け
では必要な機能や価格、
使いやすさが異なります。
競合が「誰向けなのか」を調べ、
十分に対応されていない顧客層はないか
を探してみましょう。
⑥ 競合の強みと弱みを整理する
調べた情報を一覧にすると比較しやすくなります。
例えば、
| 項目 | 競合A | 競合B | 自分のアイデア |
|---|---|---|---|
| ターゲット | 法人 | 幅広いユーザー | フリーランス |
| 価格 | 高い | 無料 | 低価格 |
| 機能 | 多い | 基本機能中心 | 必要機能に限定 |
| 操作 | 複雑 | 普通 | シンプル |
| 特徴 | 多機能 | 無料 | 案件管理に特化 |
このように整理すると、
「競合より機能を増やす」
以外の差別化が見えてきます。
競合を比較するときは、
機能や価格だけでなく、
ターゲット・提供価値・強み・弱みなどを整理すると違いが見えやすくなります。
競合分析の基本的な考え方や進め方については、
関連記事で詳しく解説しています。
競合分析のやり方｜調べるべき項目と進め方をわかりやすく解説
はじめに 新規事業を始めるとき、 「競合分析が重要」 と言われても、実際に何を調べれば良いのか分からない方は多いのではないでしょうか。 競合のホームページを見るだ…
個人開発で考えたい差別化の方法
個人開発では、
大手サービスと正面から競争するより、
対象や用途を絞る方法が有効な場合があります。
ターゲットを絞る
例えば、
タスク管理ツール
では競合が非常に多くても、
Web制作を一人で行うフリーランス向けの案件タスク管理
まで絞ると、
必要な機能が変わります。
課題を絞る
多くの問題を解決しようとするのではなく、
「これだけを簡単に解決する」
というサービスにする方法です。
操作を簡単にする
既存サービスが高機能すぎる場合、
「設定せずにすぐ使える」
こと自体が価値になることがあります。
価格や料金体系を変える
例えば、
- サブスクではなく買い切り
- 個人向けの低価格プラン
- 無料＋必要機能だけ課金
など、料金体系を変える方法もあります。
特定用途に特化する
汎用サービスでは十分に対応しにくい業界・職種・作業へ特化する方法です。
個人開発では、
市場全体を取る必要はありません。
小さくても、
特定の利用者に強く必要とされるポジションを探すことが重要です。
競合が多いアイデアは作らない方がいい？
競合が多いからといって、
必ずしも悪い市場とは限りません。
むしろ競合が存在するということは、
その課題を解決する商品やサービスに需要がある
ことを示している可能性があります。
見るべきなのは競合の数ではなく、
「既存サービスで十分に満足しているか」
です。
例えば、
- 高すぎる
- 難しすぎる
- 機能が多すぎる
- 特定業界には合わない
- 個人には使いにくい
- 欲しい機能だけがない
という不満が繰り返し見つかるのであれば、
新しいサービスが入り込める余地があるかもしれません。
逆に競合がいない場合はチャンス？
競合がまったく見つからない場合も注意が必要です。
競合がいない理由には、
「まだ誰も作っていない」
だけでなく、
「そもそも需要がない」
という可能性もあるからです。
また、専用サービスはなくても、
- Excelで十分
- ChatGPTで十分
- メールで十分
- 手作業で困っていない
という場合もあります。
そのため、
競合が見つからない場合は、
利用者が現在どのような方法で課題を解決しているか
を調べてみましょう。
競合の有無だけでは需要を判断できません。
検索・SNS・利用者候補へのヒアリングなども組み合わせて、
実際にその課題を解決したい人がいるか確認しましょう。
個人開発のアイデアに需要があるか調べる具体的な方法については、
関連記事で解説しています。
個人開発のアイデアに需要があるか調べる方法｜作る前に確認したい7つのポイント
はじめに 個人開発でサービスやアプリを作ろうと思ったとき、 「このアイデア、本当に需要があるのかな？」「作っても誰にも使われなかったらどうしよう」「開発を始める…
競合調査でやってはいけないこと
機能数だけを比較する
競合より多くの機能を搭載すれば選ばれるとは限りません。
個人開発ではむしろ、
必要なことだけ簡単にできる
方が価値になることもあります。
競合をそのままコピーする
競合分析は、
同じものを作るために行うものではありません。
「既存サービスで満たされていないものは何か」
を考えるために使います。
大手サービスだけを見る
有名なサービスだけでなく、
小規模サービスや個人開発のプロダクトも確認しましょう。
自分と近い規模のサービスを見ることで、
現実的な価格や機能、集客方法が見えてくる場合があります。
調査だけを続ける
競合は調べようと思えばいくらでも調べられます。
一定数を確認したら仮説を立て、
小さく市場で検証することも重要です。
個人開発の競合調査チェックリスト
開発を始める前に、次の項目を確認してみましょう。
| 確認項目 | チェック |
|---|---|
| 直接競合を確認した | □ |
| 間接競合・代替手段を確認した | □ |
| 競合のターゲットを確認した | □ |
| 競合の価格を確認した | □ |
| 主な機能を比較した | □ |
| 利用者の評価を確認した | □ |
| 利用者の不満を確認した | □ |
| 自分のサービスとの違いを説明できる | □ |
| 狙う顧客・課題を説明できる | □ |
重要なのは、
すべての競合より優れたサービスを考えることではありません。
「この人、この課題なら自分のサービスを選ぶ理由がある」
と言える状態を目指しましょう。
競合調査が終わったらMVPで検証する
競合調査によって、
「この顧客層なら入り込めそう」
「この不満なら解決できそう」
という仮説が見つかっても、
それだけで需要が証明されたわけではありません。
次は、
実際の利用者が反応するか確認します。
そこで役立つのがMVPです。
最初から競合と同じだけの機能を作るのではなく、
自分が考えた差別化ポイントを検証できる最低限のもの
を作ります。
例えば、
「既存の案件管理ツールは設定が複雑」
という課題を見つけたのであれば、
すべての案件管理機能を作るのではなく、
「登録してすぐ案件状況が分かる」
という体験だけを先に検証する方法があります。
個人開発では、
競合調査を機能一覧を作るためではなく、
何を検証すべきか決めるために使うことが重要です。
MVPの基本的な考え方や、
市場検証の進め方については、
関連記事で詳しく解説しています。
MVPとは？最小限の商品で市場検証する方法をわかりやすく解説
はじめに 新規事業を始めるとき、 「完成度の高い商品を作ってから販売したい」 と考える方は少なくありません。 しかし、時間や費用をかけて開発したにもかかわらず、 「…
よくある質問
個人開発では競合を何社くらい調べればいいですか？
決まった数はありませんが、
まずは主要な競合を3〜5サービス程度比較すると市場の傾向を把握しやすくなります。
必要に応じて、
直接競合だけでなく代替手段も追加しましょう。
競合と同じ機能があっても問題ありませんか？
問題ありません。
重要なのは、
機能が重複しているかではなく、
利用者があなたのサービスを選ぶ理由があるかです。
ターゲット、使いやすさ、価格、特定用途への特化などでも差別化できます。
大手企業が競合にいる場合は諦めるべきですか？
必ずしもそうではありません。
大手サービスが幅広い利用者を対象としている場合、
特定の顧客や用途に絞ることで違う価値を提供できる可能性があります。
競合が無料の場合、有料サービスは難しいですか？
無料の競合があるだけで、
有料化できないとは限りません。
有料でも、
- 作業時間を大幅に減らせる
- より専門的な用途に対応する
- サポートがある
- 業務上の損失を減らせる
など、
料金以上の価値があれば選ばれる可能性があります。
AIで競合調査はできますか？
AIは、
競合候補の整理、比較項目の作成、強み・弱みの整理、差別化仮説の作成などに
活用できます。
ただし、
料金や機能などは変更されることがあるため、
重要な情報は各サービスの最新情報も確認しましょう。
まとめ
個人開発の競合調査では、
- 直接競合
- 間接競合
- ターゲット
- 解決している課題
- 機能
- 価格
- 評価
- 不満
などを確認します。
ただし、競合調査の目的は、
「競合より優れたサービスを作ること」
ではありません。
重要なのは、
「既存サービスでは十分に満たされていない顧客や課題を見つけること」
です。
競合が多くても、
特定の顧客や課題へ絞ることで機会が見つかることがあります。
反対に競合がいなくても、
需要がなければ事業にはつながりません。
そのため、
需要を調べる → 競合を調べる → 差別化仮説を作る → MVPで検証する
という流れで考えていきましょう。
そのアイデア、競合の中で選ばれる理由がありますか？
個人開発では、
アイデアを思いついても、
「似たサービスがすでにある」
「どこで差別化すればいいか分からない」
「このまま開発を始めていいのか迷う」
ということがあります。
iEvaでは、
市場性・顧客課題・ターゲット・競争環境・収益性など複数の視点から
事業アイデアをAIで分析できます。
競合がいるから作らない、
競合がいないから作る、
と単純に判断するのではなく、
「その市場でどこに可能性があるのか」を
整理してから開発判断につなげることが重要です。
個人開発のアイデアを客観的に確認したい方は、
無料診断を活用してみてください。
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