TAM・SAM・SOMとは？市場規模を考える基本知識と新規事業への活かし方
1.rising.hawkはじめに
事業計画書やスタートアップ関連の記事で、
「TAM・SAM・SOM」
という言葉を見かけたことはありませんか。
「市場規模を表すらしいけれど、違いがよく分からない」
という方も多いでしょう。
実は、この3つを理解すると、
「どれくらいの市場を狙えるのか」
を現実的に考えられるようになります。
この記事では、TAM・SAM・SOMの違いと、
新規事業での活用方法を分かりやすく解説します。
結論：市場全体ではなく「自社が獲得できる市場」を考えることが重要
TAM・SAM・SOMは、
市場規模を3段階に分けて考える方法です。
事業を考える際は、
市場全体（TAM）ではなく、
自社が実際に獲得できる市場（SOM）まで考えることが重要です。
TAMとは？
TAM（Total Addressable Market）は、
理論上の市場全体を表します。
つまり、
「対象となるすべての顧客がサービスを利用した場合の市場規模」
です。
例えば、
日本全国の中小企業向け会計ソフトを提供する場合、
全国の中小企業すべてがTAMの対象になります。
TAMを見ることで、
市場そのものの大きさを把握できます。
SAMとは？
SAM（Serviceable Available Market）は、
自社が実際にサービスを提供できる市場です。
例えば、
全国ではなく、
- 関東のみ
- IT企業のみ
- 従業員50名以下のみ
を対象にする場合、
その範囲がSAMになります。
事業開始時には、
SAMを意識した方が現実的な計画を立てやすくなります。
SOMとは？
SOM（Serviceable Obtainable Market）は、
実際に獲得できる市場です。
例えば、
SAMが10万社あったとしても、
初年度に獲得できるのは500社かもしれません。
この500社がSOMです。
SOMは、
営業力や予算、競争状況などを踏まえて考えます。
なぜTAM・SAM・SOMが重要なのか
市場全体だけを見ると、
「この市場は大きいから成功できそう」
と思ってしまうことがあります。
しかし、
実際には、
- 競争が激しい
- 営業できる範囲が限られる
- ターゲットを絞る必要がある
などの理由で、
狙える市場は大きく変わります。
そのため、
現実的な事業計画を立てるには、SOMまで考えることが欠かせません。
新規事業での活用例
例えば、
AIを活用した事業アイデア診断サービスを考えてみます。
TAM
事業を始めたいと考えるすべての人
↓
SAM
日本国内でオンラインサービスを利用する起業家・個人開発者・副業実践者
↓
SOM
初年度に獲得を目指す具体的な利用者数
このように整理することで、
「まず誰に届けるべきか」
が明確になります。
TAMだけを見て失敗するケース
よくある失敗が、
TAMだけを見て市場を過大評価することです。
例えば、
「市場規模は数千億円ある」
という情報だけでは、
実際に自社がどれだけ利用者を獲得できるかは分かりません。
重要なのは、
競争状況や販売方法も含めて、
SOMまで考えることです。
AIを活用して市場規模を考える
AIを活用すると、
- 市場の整理
- ターゲットの分類
- 想定顧客の整理
- 競合との比較
などを効率よく行えます。
一方で、
市場規模そのものは、
公的統計や業界レポートなどの信頼できるデータを確認することが大切です。
AIは、整理や仮説作りを支援するツールとして活用しましょう。
よくある質問
TAMが大きければ成功しやすいですか？
必ずしもそうではありません。
市場が大きくても競争が激しい場合は、
新規参入が難しいことがあります。
SOMはどのように考えればいいですか？
営業体制や予算、競争状況などを踏まえ、
現実的に獲得できる利用者数や売上を見積もることが重要です。
個人開発でもTAM・SAM・SOMを考える必要がありますか？
はい。
むしろ限られたリソースで事業を進める個人開発だからこそ、
最初に狙う市場を明確にすることが成功につながります。
まとめ
TAM・SAM・SOMは、
市場規模を段階的に考えるためのフレームワークです。
- TAM：市場全体
- SAM：サービスを提供できる市場
- SOM：実際に獲得できる市場
市場の大きさだけを見るのではなく、
「自社がどこで勝負するのか」
まで考えることで、
より現実的な事業計画を立てられます。
あなたの事業アイデアは、実際にどれくらいの市場を狙えるでしょうか？
市場規模を正しく把握するには、
TAM・SAM・SOMだけでなく、
市場性・競争性・収益性を合わせて分析することが重要です。
iEvaでは、
事業アイデアを複数の視点から分析し、
市場規模の考え方や改善ポイントを含めたレポートをご提供しています。
「この市場で本当に勝負できるのか」を客観的に確認したい方は、
ぜひAI診断をご活用ください。
＼ 最新情報をチェック ／
